TL;DR — Il tuo lavoro giusto non è quello che ti appassiona di più. È il letame specifico che riesci a digerire meglio degli altri. Tutti amano le cose belle, pochi sono costruiti per processare esattamente le cose ingrate che tu sai gestire a lungo. La domanda non è "cosa amo?" ma "qual è il mio vantaggio competitivo enzimatico?". Te lo racconto dalla trincea.
Il tuo lavoro dovrebbe essere letteralmente il letame che riesci a mangiare, non il piatto che ti piace di più. Tutti amano le cose buone e belle, pochi sono stati costruiti per ingoiare e digerire esattamente lo schifo che tu sei nato per digerire.
Pensi che non vorrebbero tutti essere rockstar o calciatori milionari? Tutti. Ma quanti hanno lo stomaco costruito apposta per processare e ingurgitare PER ANNI ore e ore di allenamento ogni giorno, tour infiniti, quantità infinite di tempo con persone più sciocche di sottobicchieri, e pochissima speranza di farcela? Pochi. Pochissimi. Alcuni di questi pochi diventano famosi e ricchi. Alcuni. La maggioranza cade lungo la strada — non perché non avesse talento, ma perché quella specifica rogna non era la loro.
La metafora enzimatica
Il corpo umano produce enzimi specifici per digerire cibi specifici. Un intollerante al lattosio non può bere un cappuccino anche se lo ama. Un celiaco non può mangiare pasta anche se è cresciuto in Puglia. Gli enzimi che ti mancano, non te li procura la forza di volontà.
Il mondo del lavoro funziona allo stesso modo. Esistono persone che digeriscono bene la pressione del parlare in pubblico. Altre che digeriscono bene la solitudine delle 60 ore davanti a un terminale di codice. Altre che digeriscono bene il letame specifico del commerciale: essere ignorati, cadere in terra, rialzarsi, ripartire, ogni giorno per anni.
Non è questione di passione. È questione di stomaco.
La mia esperienza diretta
In questo periodo, per varie ragioni, sono tornato a fare il commerciale della mia agenzia come ai primi tempi. E non piace neanche a me. È sfiancante, ingrato, umiliante in certi momenti. Però mi riesce piuttosto bene rispetto a molte altre persone che ho testato negli anni — persone molto più brave di me sulla carta.
Probabilmente io sono bravo a vendere solo certe cose. Ma vendere in generale è un lavoro difficile, specie per chi è introverso come me. Eppure ci riesco. Eccome. Ho un tasso di conversione quasi ridicolo.
Cosa devi fare concretamente
Devi provare a fare moltissimi lavori. Moltissimi. Finché non trovi quello che può essere il corrispettivo di sturare tubature — ma per qualche ragione a te riesce meglio che agli altri, e soprattutto lo riesci a fare a lungo.
Tre criteri per riconoscerlo:
- Lo fai meglio della media. Non serve che ti piaccia. Basta che — per qualche ragione enzimatica — i tuoi risultati siano sopra quelli di chi ci prova con te.
- Lo puoi sostenere per anni. Non è il mestiere dei 6 mesi di entusiasmo. È il mestiere che dopo 3 anni continui a fare, anche nei giorni peggiori.
- Ti dà quello che la passione pura spesso non dà: risultati economici. Perché se digerisci meglio un certo letame, il mercato ti paga per farlo al posto suo.
Il problema con "segui la tua passione"
"Segui la tua passione" è il consiglio più dato e il più dannoso della mia generazione. Ha creato masse di persone che hanno inseguito quello che amavano e scoperto dopo 10 anni che non erano nemmeno nel top 10% della loro industria — e quindi non erano pagate quasi niente.
La passione è gratuita. Lo stomaco enzimatico è raro. Per questo il mercato paga il secondo.
Questo non significa che la passione sia inutile. Significa che è insufficiente. Serve aggiungere il fattore enzimatico: tra le cose che ti piacciono fare, quali riesci a fare meglio degli altri e più a lungo degli altri? Quello è il tuo vantaggio competitivo vero.
Conclusione
Non inseguire (solo) le tue passioni. Insegui il tuo vantaggio competitivo enzimatico nel digerire una specifica rogna meglio degli altri.
Ti darà grandissima gioia nel tempo. Te lo prometto. Non perché quel lavoro diventerà piacevole — spesso non lo diventa mai — ma perché il risultato di fare bene, sistematicamente, una cosa che gli altri non reggono, ti ritornerà in denaro, rispetto professionale, e la quieta soddisfazione di chi ha trovato il proprio posto nel sistema.
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